• Desarrollar un conocimiento profundo de las industrias en las que opera la empresa, incluidas las tendencias del mercado, los competidores y las necesidades de los clientes.
• Construir y mantener sólidas relaciones comerciales con clientes nuevos y existentes.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas y KPI’s.
• Utilizar datos de CRM y Power BI para analizar y determinar las prioridades de la cartera, priorizar y escalonar las actividades y planificar de manera proactiva las actividades de cara al cliente.
• Utilizar CRM para registrar y documentar la actividad de ventas de acuerdo con los procedimientos internos y garantizar la más alta calidad de la información.
• Colaborar con la organización en general (planificación, finanzas, operaciones, etc, ...) para atender, desarrollar y retener al cliente de la mejor manera.
• Capacidad y voluntad de aprender y adoptar nuevos productos ,aplicaciones y servicios y llevarlos a clientes nuevos y existentes.
• Mantenerse actualizado sobre los desarrollos de la industria, las regulaciones y las mejores prácticas para brindar información y recomendaciones valiosas.

• Experiencia en ventas B2B (al menos 7 años), gestión de cuentas y desarrollo comercial.
• Experiencia concreta en ventas técnicas, de alto valor y consultivas.
• Experiencia en ventas en equipo y en múltiples ubicaciones.

1. Sólida experiencia en ventas B2B con una capacidad demostrada para cumplir y superar los objetivos de ventas.
2. Disponibilidad para viajar a los clientes en el área asignada (nacional y extranjero).
3. Experiencia trabajando en un entorno impulsado por KPI, entregando resultados de manera constante.
4. Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con la capacidad de involucrar e influir de manera efectiva en las partes interesadas en todos los niveles.
5. Sólidas habilidades de negociación y cierre, con un enfoque en lograr resultados.
6. Automotivado y proactivo, con capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.
7. Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas, con capacidad para identificar y capitalizar oportunidades comerciales.
8. Competente en el uso de software CRM y otras herramientas de ventas para gestionar las relaciones con los clientes y realizar un seguimiento de las actividades de ventas.
9. Formación universitaria en Ingeniería, Química, ADE o un campo relacionado (preferible).
10.Francés imprescindible, nivel C1. Inglés nivel B2.
11. Residencia en zonas cercanas al puesto y/o posibilidad de cambio de domicilio

• Salario anual atractivo (fijo + variable).
• Otros beneficios de empresa.